Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план необходим для любого начинания. Точные расчеты позволяют оценить перспективность проекта и предусмотреть возможные риски. С его помощью вы превращаете размытую идею в конкретные цифры, позволяющие оценить важные показатели: вложения, окупаемость и прибыль.

Открывать дело без плана безрассудно, как бы вы ни были уверены в успехе и не доверяли своей интуиции. Прогореть и потерять деньги без бизнес-плана в сотни раз проще.

Для чего еще нужно планирование:

• Для оформления банковского кредита
• Для получения грантов и государственных субсидий
• Для инвесторов, которые собираются вложиться в ваш проект

Для начала любого бизнеса важно сделать 2 вещи: всё рассчитать и официально зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В вопросе регистрации вам будет полезен сервис registrator.online, где вы сможете бесплатно подготовить все документы для открытия бизнеса за 15 минут.

Основные виды

Выделяется несколько типов бизнес-планов, в зависимости от области их использования:

• Для себя. План для внутреннего применения можно составлять в свободной форме, его главная цель – грамотно оценить риски и перспективы.
• Для инвесторов. Целью такого бизнес-плана является заинтересовать инвестора во вложениях, а значит – нужно показать важные для них факторы: точный объем инвестиций, период окупаемости, прибыль, конкурентные преимущества, рентабельность. Если вы рассчитываете на иностранных инвесторов, будьте готовы — они потребуют бизнес-план по стандартам UNIDO.
• Для банка. Смысл такого материала – доказать банку, что ваш бизнес позволит своевременно возвращать полученный кредит. Банковские требования к бизнес-планам основаны на международных стандартах, ориентироваться можно на UNIDO. В процессе взаимодействия с кредитной организацией, его придется не раз скорректировать.
• Для государства. Если вы рассчитываете на грант или господдержку, потребуется бизнес план по стандартам программы (каждая госпрограмма сопровождается документацией, где отражены требования). Риск неправильного составления – исключение из тендера.
• Антикризисный. Этот бизнес-план нужен действующим предприятиям, попавшим в сложное финансовое положение. Он предполагает пути решения материальных проблем и решения споров.

Что должно быть в бизнес-плане?

Для них есть разные стандарты, но в России наиболее популярны международные стандарты UNIDO. В такой план должны включаться разделы:

• Резюмирующая часть
• Описание компании и бизнес-отрасли
• Описание производимых товаров или предоставляемых услуг
• Раздел по маркетингу и продажам, включающий сегментацию рынка сбыта, аналитику конкурентов и потенциальной аудитории клиентов
• Производственный
• Финансовый
• Анализ эффективности: расчет рентабельности, окупаемости, дохода и точки безубыточности
• Риски и гарантии
• Раздел приложений, в которых можно разместить данные, не вошедшие в остальные разделы.

В некоторых случаях используются другие стандарты: ЕБРР, BFM Group, KPMG, TACIS.

Чтобы правильно подготовить бизнес-план и не переделывать его множество раз, ориентируйтесь на требования стандартов. На рынке есть немало компаний, которые профессионально занимаются составлением таких проектов. Бывает в разы дешевле оплатить услугу, чем услышать отказ от инвестора или получить уведомление об исключении из программы господдержки.