Опубликовано:
12.05.2021

Большинство из нас в той или иной мере представляет себе, как продать автомобиль. Однако полезно знать, каких ошибок следует избегать, чтобы продать свою машину максимально быстро, дорого и главное – безопасно.

Для красного словца

При составлении объявления о продаже в описании нужно писать только основную информацию. Следует указывать марку авто, год выпуска, пробег, количество собственников, основные опции, общее состояние и наличие зимних покрышек.

Нежелательно перегружать объявление рассказами о своей «ласточке», щепетильным к ней отношением и гаражным хранением – в это мало кто поверит. Для примера стоит посмотреть объявления с подобными моделями.

Гораздо больше о машине расскажут фотографии. Их должно быть достаточно для того, чтобы покупатель объективно оценил автомобиль. А вы избавите себя от пустых звонков и просмотров.

Молчание – не золото

Информация, которую вы сообщаете покупателю о машине при личной встрече, должна полностью совпадать с данными в объявлении. Отвечать на вопросы, если они уместны, также следует честно.

В противном случае собеседник, заподозривший хотя бы одно расхождение с вашими словами или объявлением, уже никогда не станет покупателем вашего авто.

Наоборот, честность и открытость в обсуждении транспортного средства только добавит уверенности покупателю и ускорит его решение о покупке.

Цена наобум

Люди хорошо ориентируются в ценах на машины, которые они ищут, исходя из комплектации и конкретного года выпуска. Когда на фоне остальных объявлений ваша цена будет заметно завышена, машина вряд ли кого-то заинтересует.

Ошибочно полагать, что ваш автомобиль стоит столько же, за сколько был куплен несколько лет назад.

Основными критериями оценки являются: год выпуска, пробег, отсутствие ДТП, перекрасов и кузовных повреждений. Это то, что делает машину ликвидной на вторичном рынке.

Если автомобиль соответствует этим параметрам, то его стоимость как минимум не ниже среднерыночной. А рассчитать уровень цены просто: достаточно найти среднее арифметическое значение цены двух-трех десятков подобных машин.

Чрезмерная маскировка

Не следует наводить косметический «марафет» прямо перед продажей, ведь он будет заметен сразу. Покупатель может подумать, что вы специально провели предпродажные малярные работы для того, чтобы скрыть серьезные кузовные недостатки.

Пара мелких царапин того не стоит. Если дефектов настолько много, что без косметического ремонта не обойтись – сделайте фотографии машины до перекраски, чтобы покупатель понял, что перед ним не мошенник, а честный продавец.

Не стоит мыть двигатель, ведь искушенный покупатель сразу заподозрит, что это попытка скрыть течи масла. Если с мотором все в порядке, лучше оставить его как есть, а при положительном решении покупателя вымыть моторный отсек.

Чрезмерная доверчивость

Опасно брать с покупателя предоплату безналичным переводом на банковскую карту. Это распространенный способ мошенничества. Он заключается в следующем.

Вам звонит потенциальный покупатель, вы описываете ему свой автомобиль. Собеседник соглашается на покупку, но сообщает, что в данный момент не готов встретиться, так как находится в другом регионе. Задаток за машину он предлагает перечислить на карту, нужно лишь сообщить ему реквизиты счета.

После того как наивный продавец диктует номер карты и пароль, с нее исчезают все деньги.

Чтобы не стать жертвой подобных обманных схем, рекомендуется при сделках пользоваться только наличными и рассчитываться только при встрече.